1. RFM模型简介
RFM 模型是用户运营场景中常用的一种用户分层模型，即通过用户的最近消费时间（R）、消费频次（F）、消费金额（M）来进行用户分层的划分。
R（近度）：最近一次消费（Recency），最近一次消费是指用户上一次发生购买行为的时间，也就是最近一次购买距离今天的天数。 理论上来说，上一次消费时间越近的用户是越优质的用户，该部分用户与企业的关系更加紧密，更加容易触达；距离当前上一次消费越远的用户，越有流失的风险。
F（频度）：消费频率（Frequency），消费频率是指用户在限定期间内发生购买行为的次数。 可以说最常购买的用户，是满意度最高的用户，也是忠诚度较高的用户。提升用户的购买频率意味着提高用户终身价值的贡献。
M（额度）：消费金额（Monetary），消费金额是指用户购买商品支付的订单金额。 消费金额是用户贡献的最直接的体现，我们所做的所有运营活动都是为了提升用户的消费金额。
2. 分析价值
- 客户细分。帮助营销人员实现客户细分、识别有值客户
- 衡量标准。衡量客户价值和客户利润创收能力
- 个性化服务。提供个性化的沟通和营销服务
- 决策支持。为更多的营销决策提供有力支持
3. RFM分析界面功能简介
3.1. 规则配置
3.1.1. 人群选择
- 支持按照已有分群来进行圈选*
- 支持按照全部用户来进行圈选
注意
按照已有分群圈选 不是基础功能，默认不开启。
3.1.2. 预估人数
选择人群后，可以点击右侧预估人数，查看人群用户数，及占全部用户的比例。
3.1.3. 定义指标
支持按照事件或标签来进行定义指标
- 事件定义时：
- R 支持选择首次发生或末次发生事件距离当前的天数，如：在近一周内最后一次支付订单距离当前日期的天数。
- F 支持选择一定时间范围内发生某个事件的次数或天数，如：在近一周内发生支付订单的次数。
- M 支持选择某个事件的事件属性的总和、均值、最大值、最小值，如：近一周内发生支付订单的订单金额的总和。
- 标签定义时，R 支持选择数值型 和 日期型标签；F、M 均只支持数值型标签
3.1.4. 分层方式
- R 支持 ≤（平均值、固定值） or 升序 TOP 前（名、百分比）
- F、M 支持 >=（平均值、固定值） or 降序 TOP 前（名、百分比）
3.1.5. 分层名称
根据R、F、M高低的组合形成用户细分，默认给出分层名称。可以自定义用户分层名称。
| 分层名称 | R | F | M |
|---|
| 高价值客户 | 高 | 高 | 高 |
| 重点保持客户 | 低 | 高 | 高 |
| 重点发展客户 | 高 | 低 | 高 |
| 重点挽留客户 | 低 | 低 | 高 |
| 一般价值客户 | 高 | 高 | 低 |
| 一般保持客户 | 低 | 高 | 低 |
| 一般发展客户 | 高 | 低 | 低 |
| 一般挽留客户 | 低 | 低 | 低 |
3.2. 分析结果
RFM分析结果包含：
RFM 覆盖用户数：即R、F、M 均有值的用户数。
R 的人均值：RFM 覆盖用户中的 R 人均值（R 总和/ RFM 覆盖用户数）
F 的总次数：RFM 覆盖用户中的 F 总次数
F 的人均值：RFM 覆盖用户中的 F 人均值（F 总次数/RFM 覆盖用户数）
M 的总和：RFM 覆盖用户中的 M 总和
M 的人均值：RFM 覆盖用户中的 M 人均值（M 总和/RFM 覆盖用户数）
未知用户数：即 R、F、M 有缺失值的用户数
各项分布包含：
1.RFM 分布 ：RFM 分析模型中各分层的人数分布情况
2.R/F/M 分布：RFM 覆盖用户中，按 R/F/M 区间值的人数分布情况
3.RF/RM/FM 分布：RFM 覆盖用户中，按 RF/RM/FM 区间值的人数分布情况
3.3. 其他应用
3.3.1. 支持导出
支持将分析结果导出为csv或excel文件
3.3.2. 支持一键生成标签
如需后续在其他分析或者推送场景中应用到人群细分，可将当前分析规则一键带入到 RFM 标签中并实现快速创建
3.3.3. 支持人群下钻分析
扩展应用人群细分后的结果，均支持点击对应的用户数，进行查看用户画像、用户列表、保存为用户分群、下载用户列表的操作。
3.4. Q&A
1. RFM 覆盖人群的计算规则是？
答：使用 R、F、M 均有值的用户作为覆盖用户合计
2.未知用户数指的是？
答：R、F、M 至少有一项无值的用户合计
3.怎样去划分 RFM 分层方式比较合理？
答：没有固定最优的用户分层方式，一般要根据自己业务的实际情况来定
4.RFM 分析的分层结果保存到标签吗？
答：如账号有创建标签的权限，可将 RFM 分析规则一键创建成 RFM 标签。
